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第三方机构招揽投行人士意在打通上下游较好

时间:2020-11-20 来源网站:昆明汽车网

证券时二重补贴大礼:以旧换新报 吴昊

近日,上海某资产管理公司的一则招聘投行总监的信息吸引了的注意,这是一家第三方财富管理机构,主要代销理财产品,此次招聘投行总监,要求是负责寻找、开发符合公司投资倾向的项目。

了解到,作为下游销售渠道的第三方机构正在试图增加对项目的控制权,以打通上下游资源。好买基金、嘉实财富、启元财富、极元财富等多家第三方机构今年以来纷纷成立投行部门,还有一些机构正在考虑成立投行部门或者相关融资部门。

资产管理,要么有项目资源,要么有客户资源,第三方销售机构在积累了一定客户资源后,在市场资金趋紧的当下,已不满足只做销售渠道,向上游渗透,通过金融机构发产品是趋势所在。

据极元财富相关人士介绍称,信托公司主导设计发行的产品,主要赚取信托报酬,第三方获得销售费用,收入最多只有2%。而自己做项目,产品设计自主权和盈利回旋空间更大,只需要找信托平台作为通道,支付通道费用,况且现在基金公司子公司也可以开展类似项目,通道的多元化也增加了渠道的话语权。

同时了解到,一些第三方机构利用有限合伙基金的模式开展类资金池业务,用以对接信托产品,提高资金利用率,缩短产品成立时间,增加拿项目谈判时的筹码,同时也能降低投资门槛。

普益财富研究员刘辉表示,客户购买信托产品主要还是基于对信托公司“刚性兑付”的信任,而不是对第三方销售机构的信任。如果第三方机构能够打通上下游,脱离金融机构而直接运用有限合伙基金做通道,就变成真正的“影子银行”,风险随之加大。

刘辉同时强调,第三方销售机构并没有太多的项目储备和管理经验,而且他们的立场不够中立,在面对信托产品和自有产品时,风控标准难免出现动摇。

相比之下,一些主攻方向在公募李依伊自幼学习舞蹈、武术基金销售的第三方机构则比较谨慎。“主要还是看客户的定位,之前代销的多是信托产品,接触的也往往是高端客户,对接项目比较容易。而公募基金代销的主要对象是散户,所以不会考虑设立投行部。”华南地区一家第三方销售机构总经理表示。

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